武汉翔凤管业有限公司

首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

Kingcamp的户外冒险

编辑:武汉翔凤管业有限公司  字号:
摘要:Kingcamp的户外冒险
1993年,在当时的国家外经贸部下属外贸公司工作的徐国庆去德国出差,在慕尼黑玛丽亚广场上,无意中看到许多全球知名品牌的恢弘店面与巨幅广告,其中包括ESPRIT和李嘉诚的屈臣氏超市。当时他便下定决心,有朝一日要创立自己的品牌。

9年后,徐国庆注册了户外品牌Kingcamp——有意思的是,这是一个至今尚没有起中文名的中国品牌,而其此前经营的OEM代工公司也更名为北京康尔健野旅游用品有限公司。

国内的户外用品市场始于90年代。在徐国庆眼中,自1995年第一家户外用品店在北京落户到1998年,是国内户外用品市场的萌芽阶段。此时国内市场还未启动,户外用品的市场以做公司客户的礼品市场为主。而到了2001年,徐国庆认为到了户外用户的初级发展阶段,此时大量的国外一线品牌涌入中国,而国内许多嗅觉灵敏的公司则开始为国外品牌做代理。

也就是在这个阶段,多年从事OEM及ODM(原始设计制造商)的徐国庆看到国际一线品牌在国内采购、生产,运回原国后加上关税、运费等各种费用再出口到中国,转了一圈回来,价格最后还是比国际市场的定价高出30%-50%。此时的徐国庆本着多年行业内的经验以及对市场的判断,认为时机已成熟,于是在2002年正式在国内注册Kingcamp品牌,并在国内开设了第一家商场专柜。

一开始,Kingcamp在国内市场的发展却并不顺遂。一方面此时的国内户外用品市场才刚起步,市场需要培育;另一方面专业人才十分稀缺,“比如说做成熟男女装的,或者说做休闲品牌的,它和户外操作手法不一定是一样的,因为它阶段不一样”;此外,徐国庆亦坦承,由于在国际市场浸淫多年,且整个团队均是做外贸出身,一开始便以国外市场的手法操作国内市场,感到“不是很顺手”。

但是,在国内创业的磕磕碰碰中,这家公司却在国外市场找到了发力点。

2004年,Kingcamp在全球注册。由于在国际市场上多年的经验,Kingcamp“起来得很快”。在这个阶段,公司采取在国内市场先占位,由“国外养国内”的策略,大力发展国际市场。而经过几年初步积累,到2008年,Kingcamp的产品销售到了全球30个国家,并在国外拥有自己的产品研发中心。

2006年,国内户外行业进入了徐国庆眼中的裂变发展阶段,而抓住时机是其当时的判断。这一年,Kingcamp逐渐加大了在国内市场的资源配置,开始进行比较系统的规划。“我觉得随着国内市场的发展,品牌必须要聚焦,我们就把雪线以上的产品放弃了,专注于做雪线以下的产品,雪线以上就交给国际品牌去做了。”另外,在人才方面,自2006年起,公司开始引入职业经理人专门负责国内市场,国内市场逐步进入规模化、系统化的运作。

发展至今日,Kingcamp完成了全世界38个国家,国内400多个营销网点的布局,其收入中,国外市场占了30%。据介绍,Kingcamp在国内营销的网点主要以加盟方式为主,分布遍及国内一、二、三线城市,现阶段仍以省会城市居多,但Kingcamp目前也正加快三线城市布局。

近几年来,国内整个户外行业以极高的速度在发展。据徐国庆透露,2005年后基本是每年40%-50%的增长,而近两年许多公司甚至能达到100%-200%。就Kingcamp自身而言,2010年的增长幅度为78%,2011预期将达100%。徐国庆认为,2010年至2013年国内户外行业将会是爆发式的增长,现在几百亿的市场规模将会在三五年后达到三四千亿。就目前来看,户外用品约300多个品牌,国外品牌约占2/3,行业的集中度还很低,行业前两位所占的市场份额也很小,呈现出碎片式、地域性的行业格局,全国性品牌还未形成。

对于户外品牌的阵营,徐国庆分析道:第一阵营有北脸(The North Face),哥伦比亚(Columbia)等国际品牌,第二阵营是探路者[0.00 0.00%股吧](Toread)等国内品牌,而Kingcamp在这一阵营偏后,价位比探路者要低。

对于如何实现品牌的差异化,得益于其参加的特劳特战略定位课程,徐国庆将Kingcamp做了进一步聚焦,定位在“家庭户外”,从产品开发到市场营销、门店展示,都专注于“家庭”二字。SLogan(广告语)也随之换成了“幸福就是这样(This is all)”,提倡“全家一同去户外,幸福就是这样(let‘s go outside with family,this is all for life)”。

徐国庆笑称,和别的行业不同,户外行业是“越危机越发展”,金融危机时Kingcamp的订单量不降反升。他认为,“越在危机中,人们越需要去户外,也越有时间去户外活动”。另外,随着国内的城市化进程,从农村走进城里的人群将会越来越渴望回归。因此,对于户外用户的市场增长,徐国庆非常乐观。不过,在其看来,虽然现在行业增速很快,但也存在着问题,例如公司运营和品牌拓展方面创新不够:“国内品牌商都是处于快速发展的状态,但运营模式基本上和传统的运营模式没有什么区别……”而接下来的创新如何进行,徐也表示需要时间的印证。

上一条:2015年中国电影产业发展前景展望 下一条:KAILAS攀冰装备

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:027-5240551
邮箱:service@carboy-yd.com